Έχεις πετύχει κατάσταση που πάει κάποιος (εσύ, ένας φίλος σου, κάποιος θαμώνας που παρατήρησες στο μαγαζί) να προσεγγίσει μια κοπέλα και μετά από λίγο απλά φεύγει ακόμα και αν τίποτα δεν έδειχνε το ότι θα μπορούσε να φύγει τόσο γρήγορα; Και λες “κάτι θα έγινε και θα το έκαψε…”
Και τελικά δεν ήταν καθόλου έτσι. Απλά ο φίλος μας έφυγε μόνος του…
Τα πράγματα είναι απλά. Αν ξεκινήσεις την προσέγγιση, συνέχισέ τη μέχρι το τέλος. Ποιο ακριβώς είναι το τέλος; Είναι η φάση της επικοινωνίας που φθάνει σε τέλμα και πρέπει να αποχωρήσεις. Για να φθάσεις στο τέλμα, να φύγεις δηλαδή από το τραπέζι της ή από το μαγαζί ή να συνεχίσεις τον δρόμο σου αν την γνώρισες παίζοντας street, υπάρχουν δύο περιπτώσεις.
Α) Έφθασες στο βήμα για να πάρεις το τηλέφωνό της.
Β) Αποφάσισες ότι δεν ενδιαφέρεσαι οπότε αποχωρείς. (eject)
Οτιδήποτε άλλο δεν θα έπρεπε να υφίσταται. Το ότι ξέμεινες από λόγια ή θέματα να συζητήσεις, το ότι πήγε στην τουαλέτα και σε άφησε με την φίλη της, το ότι σου είπε ότι περιμένει παρέα, το ότι δεν σου δίνει τα θετικά σημάδια που θα ήθελες να δεις, δεν μπορούν να ορίσουν το αν θα φύγεις. Και γιατί;
Γιατί εσύ το ορίζεις.
Το έχουμε ξαναπεί. Οι γυναίκες, είναι κυρίως ευγενικές. Δεν σε διώχνουν εύκολα και τις περισσότερες φορές, 95% ας πούμε, θα σου δώσουν λίγο χρόνο να πεις τις πρώτες κουβέντες.
Σε αυτή τη φάση είναι το σημαντικό.
Λες αυτό που θες και δεν παίρνεις αντίδραση; Τι κάνεις;
Οι επιτυχημένοι συνεχίζουν με αυτό που έλεγαν. Ανεβάζουν ενθουσιασμό μια ταχύτητα και αναπτύσσουν ακόμα περισσότερο το θέμα.
Ας πούμε ένα παράδειγμα. Και για να σε πείσω ότι μπορείς θα σου βάλω το πιο δύσκολο. Να σταματήσεις μια άγνωστη γυναίκα στο δρόμο και στο άσχετο όπως πάει στη δουλειά της να της πιάσεις κουβέντα. Ας πούμε ότι την ρωτάς κάτι απλό που μπορεί να το απαντήσει εύκολα με ένα ναι ή ένα όχι.
OPEN 1.
Εσύ: Γεια χαρά, ξέρεις που είναι τα γραφεία του Men Of Style;
Αυτή : Όχι δυστυχώς.
Εσύ : ΟΚ, ευχαριστώ.
Τέλος – αυτό ήταν.
OPEN 2.
Εσύ: Γεια χαρά, ξέρεις που είναι τα γραφεία του Men Of Style;
Αυτή : Όχι δυστυχώς.
Εσύ : Είναι κάποιοι τύποι που κάνουν μαθήματα επικοινωνίας, διαχείρισης σχέσεων και προσπαθούν να φέρουν πιο κοντά τα δύο φύλα, σου λέει κάτι;
Αυτή : Έλα ρε υπάρχουν τέτοια άτομα; Δεν μου λέει κάτι.
Εσύ : Ναι ρε συ, τους έχουν γράψει και οι εφημερίδες, έχουν βγει και στην τηλεόραση, έχουν κάνει ανοιχτά σεμινάρια σε θέατρα κτλ. Έχουν φορουμ και αρκετό κόσμο που τους παρακολουθεί.
Αυτή : Καλά αλήθεια τώρα; Και σου λένε τι εκεί πέρα, πως θα πιάσεις κουβέντα με μια γυναίκα;
Εσύ : Ναι κάπως έτσι. Αλλά και άλλα πράγματα όπως το πώς να κρατάς μια κουβέντα ή να τη συνεχίζεις μέχρι τέλους.
Αυτή : Ναι αλλά και τώρα μια χαρά μου μιλάς. Τους χρειάζεσαι;
Το πιάνεις το νόημα; Στο δεύτερο άνοιγμα, απλά συνέχισες, ανέβασες λίγο ενθουσιασμό (μπορεί να γίνει και λεκτικά αλλά και με γλώσσα του σώματος / τονικότητα της φωνής) και ανέπτυξες ακόμα περισσότερο αυτό που ήθελες να πεις, έστω και αν ήταν κάτι τόσο ντετερμινιστικό σαν θέμα, που μπορούσε η κοπέλα να απαντήσει μόνο με ένα ναι ή όχι και να τελείωνε εκεί η συζήτηση.
Στο πρώτο άνοιγμα απλά η συζήτηση σταμάτησε σχεδόν με την έναρξη. Εκτός του ότι θα μπορούσες να το πας όπως στο δεύτερο, χάνεις και το κόπο που θα έκανες για να μαζέψεις το θάρρος σου. Θα έκανες λοιπόν την «τυχαία» αυτή Indirect ερώτηση για να πιάσεις την κουβέντα και θα είχες μαζέψει τα φτερά σου 10 δευτερόλεπτα αφού θα τα είχες ανοίξει.
Μου έχει τύχει άπειρες φορές, σε bootcamps ο μαθητής να αφήνει την συζήτηση με την γυναίκα γιατί νομίζει πάνω στην ένταση της στιγμής ότι δεν πάει. ΟΣΟ ΜΙΛΑΣ ΠΑΕΙ. Και ο ίδιος μαθητής, να ξαναπηγαίνει στην ίδια ένα λεπτό μετά και να παίρνει το τηλέφωνό της.
Όχι μόνο στο μπαρ, που έχεις περισσότερες πιθανότητες να ξαναπετύχεις την ίδια γυναίκα αν την αφήσεις προσωρινά, καθώς ξέρεις που κάθεται κτλ, αλλά και στο δρόμο που η γυναίκα συνεχίζει στη πορεία της και εγώ με τον μαθητή στη δική μας. Την αφήνει, τρέχει ελαφρώς μετά το ενισχυτικό που χρειάζεται από εμάς, για να την ξαναβρει να συνεχίσει και παίρνει το τηλέφωνό της κανονικά.
Όσο εντυπωσιακό και αν φαίνεται στα μάτια του μαθητή που το βιώνει έντονα εκείνη τη στιγμή, η αλήθεια είναι ότι είναι μαγική εικόνα. Γιατί αν πήρε το τηλέφωνό της με διακοπή, σταματώντας την κουβέντα και με τρέξιμο να την ξαναβρει στο δρόμο που ακολούθησε, φαντάσου να μην είχε φύγει ποτέ εξ αρχής πόσο πιο σίγουρο θα ήταν.
(αν νομίζεις ότι έχεις θέμα στο να κρατάς μια κουβέντα αρκετά, στα πλαίσια του bootcamp που είναι παραμετροποιημένο στις ανάγκες σου, εκτός από πρακτικές, γίνονται και προσεγγίσεις – ασκήσεις υπό χρονικά κριτήρια και συνθήκες ώστε να βελτιωθείς σίγουρα – ΠΑΤΑ ΕΔΩ για να δεις το πρόγραμμα για τα Χριστούγγενα)
Μείνε από αυτό το άρθρο με δύο κανόνες στο μυαλό σου.
- Μη φεύγεις αν δεν υπάρχει σοβαρός λόγος.
- Όπως και να αρχίσεις την επικοινωνία, πήγαινέ τη μέχρι τέλος.
